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产能过剩突破口——饲料企业如何进军海外市场

来源:未知 日期:2017-01-09 10:16 编辑:admin

饲料工业“十二五”发展成就展公开的数据显示,“十二五”期间,全国配合饲料、浓缩饲料和精料补充料生产企业6772家,比2010年减少三分之一以上,饲料工业总产值7810亿元,比“十一五”期末增长44.36%。
  饲料企业数量锐减,饲料总量却还在增加,这让人有点看不明白。铁骑力士集团研发总监何健在接受本报记者采访时表示,企业数量减少不代表产量就会减少。减掉的企业多数为小企业,而中大型企业的产量却有20%~30%的增量。
  历经30年迅猛发展的国内饲料行业产能过剩问题凸显,已是不争的事实。而另一方面,国际市场对饲料和添加剂的需求日益增长,比如东盟地区、非洲等国家,饲料行业还处于起步阶段。
  “如今,企业发展迅速,农牧行业的变化日新月异,国际化进程也越来越快。”在近日举办的北京饲料企业国际出口交流会上,北京英惠尔生物技术有限公司国际事业部经理许湲认为,国内饲料和饲料添加剂市场需求疲软,企业想要寻求更大的发展,走出国门,进军海外市场就是一个突破口。

 

研判形势——走出国门是第一步

  
  在今年的饲料工业展览会上,中国饲料工业协会会长高鸿宾表示,目前中国和世界经济持续下行,但我国畜牧业和饲料工业却逆势而上。饲料行业不但连续多年总量第一,产品质量也稳定向好,结构更加优化。
 
  “在此形势下,国内越来越多的饲料及添加剂企业积极寻求国际合作,希望引进更多的技术人才和管理体系,以及国际资源的配置和整合。”许湲说,他曾在朋友圈转载了一个丹麦企业寻求国内合作伙伴的消息,结果不到10分钟,就接到了5家饲料企业老板的电话,咨询合作事宜。
 
  许湲认为,国内饲料企业想要实现上述目标,第一步就是“走出去”。
 
  从国内饲料行业发展来看,结构性调整十分重要,就国际市场而言,饲料出口政策利好。
 
  东盟和欧盟的一些国家就是重要的饲料和添加剂出口选择对象。2013年,习近平总书记提出,要与东盟国家共同建设“21世纪海上丝绸之路”。中国东盟商务理事会理事长许宁宁介绍,在全面建成中国东盟自由贸易区阶段,双方应实现更广泛深入的开放服务贸易市场和投资市场。“比如印尼,对我国的企业就十分支持。越南也是如此,我国很多企业在那里建了工厂。”
 
  北京饲料工业协会会长汪秀艳认为,结合当前进行的供给侧结构性改革,企业可以积极关注“一带一路”建设,以及沿线国家可能出现的合作商机,不断创新产品,创新管理模式,进一步拓展国际市场,为自己的企业注入持续发展的生命力。

借势取利——选准产品和市场

  
  许湲认为,在传统的东南亚国家,饲料年复合增长率在10%左右,对我国企业来说,每年就有10%的机会可供抓取。另外,可出口区域还有欧盟、北美和巴西等地。他举例说,在非洲某些地区,饲料市场刚刚起步,饲料厂单厂规模仅为3万吨。还有些国家,人口才2000万,奶牛就有3000万头,饲料产业未来发展的市场广阔。
 
  据统计,我国饲料产量已占全球约五分之一,并连续五年居全球首位。在2014年全球排名前10位的饲料企业中,我国占据4席,在前100位中占据23席。中国农业科学院饲料研究所所长齐广海认为,从供给侧改革角度看,饲料的生产目标必须以养殖业的当前和未来发展需求为导向。
 
  长期活跃在海外市场的禾丰集团,最初在进行投资时选择了比较谨慎的方式。禾丰集团副总裁王振勇介绍,公司最初开发国际市场的选择标准,就是距离近、文化相近,比如尼泊尔和越南等。
 
  英惠尔公司开展饲料添加剂国际业务已有10年,迄今和全球65个国家有过合作,该公司维生素C磷酸酯产品全球市场占有率最高,在国际上能占到将近30%的市场份额。
 
  “禾丰、通威、新希望等企业在海外投资业绩显著,一个厂就可能带来1亿元的利润,这在国内很难想象。”许湲说,国内市场和海外市场有差异,企业在进军海外市场时应有针对性,他认为做反刍料和添加剂的企业更适合进军海外市场。
 
  许宁宁介绍,国家发布了2016年~2020年东盟合作发展规划,对企业而言,要走出去就需要具备相关资质。企业可以“借势取利”,饲料行业与东盟十国还将加强机制建设,共同发展。
 

苦练内功——打好长期深耕的基础

    
  尽管当前饲料出口形势可人,可要想在海外成功销售、建厂等,仍需充分的准备和足够的耐心。许湲称,饲料企业要想进军海外,首先需要做好国内市场;其次要考虑到环境和政策因素;再其次是产品的市场定位。“产品的延伸和开发,是企业国际化发展的限制性因素。”
 
  许宁宁认为,企业要想有效地走出去,就必须多了解一些国外的基本情况,如东盟各国的发展蓝图、产业目标等,还可以加入当地饲料行业的委员会,创造合作机会。
 
  英惠尔公司董事长任泽林表示,当前,我国适合做国际贸易的公司其实不多。燕北集团董事长祁春清则认为,“企业不论大小,都可以尝试走向国际。”他建议,企业在和国外客户对接时,产品、设备必须保质保量,一定要提供能给客户创造价值的产品。另外,在商业合同条款上,要注意审核修正的附加条款,防止存在猫腻。
 
  此外,企业若有进军海外的打算,前期准备也十分重要。据记者了解,首先,需要了解目的地国家产品的登记注册机制,一般产品需要1年时间,生物制品会更加严格。其次,需要获得出口资质。从目的地国家的市场启动到实际销售的开展,至少需要3年时间。
 
  “企业要想成功进军海外,并建立自己的品牌,必须长期地沉淀耕耘。”许湲表示,不耗经历就想达到最大效果,根本不现实。

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